Gulcinas Kocakas
„AsstrA-Associated Traffic AG“ nuolat ieško naujų ir kartais netradicinių būdų, kaip aptarnauti klientus ir geriau vykdyti verslą. Vienas iš pavyzdžių yra įmonių grupių naujai įsteigtas Visuotinis konteinerių aprūpinimo skyrius.
Šiame interviu „AsstrA Business Accelerator“ projektų vadovas Gulcinas Kocakas pateikia keletą įžvalgų apie šį naują padalinį.
Koks yra Visuotinio konteinerių aprūpinimo skyriaus tikslas?
Šio padalinio tikslas yra atitikti klientų keliamus reikalavimus tais atvejais, kai krovinių gabenimo linijos negali to padaryti, pavyzdžiui, kai neturi tinkamos įrangos. Norėtume vienu metu teikti sprendimus tiek savo pardavimų ir veiklos komandoms, tiek savo klientams.
Kartais krovinių gabenimo linijos negali pasiūlyti konteinerių tam tikrose vietose. Tokiu atveju galime padėti surasti konteinerių iš kito šaltinio, kuris bus reikiamoje vietoje reikiamu laiku, kad klientų išsiųstas krovinys nevėluotų ir jo nereikėtų laukti ilgiau.
Tokiu būdu ne tik padedame klientams, kitas prekybos konteineriais tikslas – sukurti papildomą pajamų srautą įmonei. Mes perkame konteinerius iš vietų, kur jie kainuoja mažiau, ir parduodame juos ten, kur jie kainuoja daugiau.
Kodėl klientai turėtų būti susidomėję šiomis paslaugomis, o ne kreiptis į krovinių gabenimo linijas tiesiogiai?
Jeigu klientai nori sutaupyti mokėdami už prastovas ir sulaikymus, jie gali kreiptis į mus dėl ilgesnio nemokamo saugojimo, nei tuo atveju, jei naudotųsi konteineriais, kuriuos siūlo krovinių gabenimo linijos. Kadangi mums priklauso įranga, galime pasiūlyti lankstesnes sąlygas.
Mūsų klientai taip pat gali sutaupyti transportavimo išlaidų, nes galime pristatyti konteinerius arčiau pakrovimo vietos.
Galiausiai klientams gali prireikti specialių konteinerių konkretiems prekybos maršrutams, kuriems krovinių gabenimo linijos gali pasiūlyti tik standartinius konteinerius.
Kokios naudos klientai gauna bendradarbiaudami su „AsstrA“?
Pagrindiniai privalumai yra tiesioginė, aiški informacija ir greitai priimami tinkami sprendimai. Klientų konteineriai būna paruošti, kai jiems jų reikia, todėl klientams nereikia jų laukti. Galiausiai tai leidžia parduoti daugiau prekių.
Ko tikitės iš savo „AsstrA“ kolegų dirbdami tokiame projekte?
Tikimės, kad mūsų kolegos iš pardavimų ir operacijų skyrių, išmanydami rinką ir atsižvelgdami į tai, ką girdi iš klientų, mums praneš, kai tik atsiras galimybė prekiauti ar išnuomoti konteinerius. Aukštos kainos, įrangos trūkumas ir trumpi nemokami saugojimo laikotarpiai mus skatina įsilieti į rinką ir viską atlikti geriau.
Autorius: Anastasiya Onoshko.
